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进口化、高端化与品牌化:抓住中国母婴市场增长契机

在消费升级的大背景下,新消费观念催生市场新机会,企业渠道布局重心也在不断调整。此外,随着二孩家庭比例加大,新家庭母婴人群消费喜好改变,母婴市场迎来诸多新趋势与机会点。对此,母婴用品企业该如何洞察变化,抓住机遇?0母婴渠道动态追踪母婴渠道双位数增长,母婴市场增速明显。根据尼尔森研究,对比207与208年,在传统的商超渠道增长较为乏力的情况下,化妆品专营店和母婴渠道仍然维持着双位数增长,这是推动湖北哪里治癫痫治得好快消品线上线下全渠道增长比较重要的原因。线下母婴渠道仍是主战场,份额占比持续扩大,占据了近50%的份额,并且销售额增速为5%。同时,线上电商继续高歌猛进,过去一年,整个母婴大品类销售额增长了23%。这两大渠道基本推动了整体母婴快消品零售市场的增长。02母婴重点品类发展观察消费升级和新品成母婴市场增长主要推动力。面对母婴品类快消品市场的总体增长,其背后的动因主要分为四类:销量、价格、消费升级与新品,对比过去两年,五大母婴品类中,销量与价格的贡献比例较小,销售增长主要来源于消费升级和新品。此外,在尼尔森分析的主流婴幼儿用品品牌中,尿布类品牌前五位全部为外资品牌,份额贡献率将近40%。03母婴快消品消费者习惯207与208年的母婴消费者数据,二孩数量增加,二孩家庭的比例上升,更喜欢在个人护理品渠道购买母婴产品。母婴消费者线上购买比例继续增长。网购产品中,渗透率位于前三位的品类分别是尿布、童装以及玩具。其中,婴儿尿布的网购渗透率达到54%。关注消费者体验,一站式服务和体验性对母婴实体店越来越重要。04母婴快消品三大趋势母婴快消品中,婴儿尿布的进口化、高端化、品牌化趋势最为明显进口化:就婴儿尿布而言,进口品牌的销售额和增长率都有上升,国产品牌稍有下降。207年进口婴儿尿布占比2.7%,208年增长为22.6%西安治疗癫痫去哪好,虽然国产品牌仍占较大比例,但进口品牌份额仍保持逐渐增长态势。高端化:尿布品类中,价格在60元以上,即高于市场价格.6倍的高端婴儿尿布增速度达到30%,因此不断升级产能、持续提高技术水平是制品企业持续保持市场活力的根本因素。品牌化:在婴儿奶粉和尿布两大品类里,销售量前五名的品牌则达到了近50%,外资品牌占比达80%。品牌化也同样体现在童装、婴儿营养品以及奶瓶品类中。中国经济整体处于比较平稳的状态,快消品市场活力依旧。母婴市场迎来全面升级,权重品类发展偏向有机化、国际化、品质化。二孩人口继续上升,线上线下竞争加剧,实体店趋向“一站式”服务模武汉治疗癫痫的中成药式。婴幼儿产品发展则呈现出进口化、高端化与品牌化的趋势